Thế giới xe ngày càng rộng lớn. Khi bạn quan tâm đến một chiếc xe, ngoài vấn đề giá cả cùng các chính sách bán hàng, hậu mãi một cách kỹ lưỡng, mỗi người cũng cần trang bị cho mình những hiểu biết nhất định. Chiếc xe đó có xuất phát điểm ra sao, công nghệ thế nào, và những ưu/nhược đặc trưng đã được đa số người dùng xe đánh giá so với những chiếc xe liên quan khác v.v.
Với chính sách kích cầu của VinFast, khách hàng mua mới VinFast Lux A2.0 được nhận thêm ưu đãi trong tháng Ngâu này. Cụ thể, khách hàng sẽ nhận ưu đãi từ 130 đến 160 triệu được trừ trực tiếp vào mức giá niêm yết của xe. Bên cạnh đó, VinFast cũng chấp nhận cộng dồn các voucher giảm giá khác hoặc khuyến mại thêm 10% giá xe khi khách hàng trả thẳng.
Với chính sách ưu đãi mạnh tay này, có câu hỏi được đặt ra rằng liệu VinFast có lỗ không?
Câu trả lời có lẽ lại không nằm ở góc độ bán hàng! Để trả lời câu hỏi này, ta cần nhìn vào giá trị thực sự của chiếc xe. Giá trị chất lượng của chiếc xe không do một bộ phận nào tạo nên mà tới từ chất lượng tổng thể các chi tiết kỹ thuật lẫn cảm giác khi sử dụng.
Vậy giá trị của VinFast Lux A2.0 nằm ở đâu?
KÍCH THƯỚC VƯỢT TRỘI
THIẾT KẾ MANG TÍNH BIỂU TƯỢNG
Nhiều người hay nhầm VinFast Lux A2.0 là mẫu sedan hạng D, đối đầu trực tiếp với Toyota Camry hay Mazda 6.
Trên thực tế, với cách thức phân loại xe theo kích thước thì với kích thước tổng thể DxRxC lần lượt là 4973 x 1900 x 1500 (mm), VinFast Lux A2.0 đang thuộc phân khúc hạng E, cùng phân hạng kích thước với Mercedes E-class, BMW 5-series hay Toyota Avalon (‘đàn anh’ của Toyota Camry).
VinFast Lux A2.0 tại buổi triển lãm Paris Motor Show 2018. Ảnh: Alexander Migl
Có thể bạn chưa biết?
Các bộ phận chính nhất, được coi là nền tảng để có một chiếc xe là động cơ, khung gầm và hộp số.
Động cơ là nơi sản sinh công suất, công suất sẽ được truyền tới các bánh xe qua hệ truyền động (bao gồm hộp số). Khung gầm là nơi động cơ, thân vỏ và các hệ thống khác gắn lên.
Đi cùng kích thước vượt trội trong tầm giá, VinFast Lux A2.0 còn mang trên mình dáng vẻ từ hãng thiết kế lâu đời của Ý – Pininfarina. Trong suốt gần 100 năm hoạt động, Pininfarina đã nắn nót ra nhiều siêu phẩm được giới chuyên gia đánh giá cao, trong đó bao gồm mẫu Ferrari F40 mà doanh nhân Nguyễn Quốc Cường mê mẩn và hàng loạt cái tên khác như Maserati GranTurismo, Bentley Azure…
Dưới ngòi bút của Pininfarina, cả 2 mẫu VinFast Lux đều thể hiện tốt những đặc trưng cơ bản, có thể coi là điểm nhận dạng trên những mẫu xe VinFast. Có thể kể tới kiểu đèn LED ban ngày và đèn hậu phía sau lấy cảm hứng từ cánh chim Việt.
Bên cạnh đó, VinFast Lux A2.0 cũng thừa hưởng thiết kế của BMW 5-series với phần cabin đặt lùi phía sau và khoang động cơ dài. Kiểu thiết kế này có thể tìm thấy trên nhiều mẫu xe từ thuở đầu của nền công nghiệp ô tô, song sức ảnh hưởng tới ngày nay vẫn rất lớn.
ĐỘNG CƠ BMW N20 LỪNG DANH
Khoang động cơ trên VinFast Lux A2.0
Khối động cơ trên VinFast Lux A2.0 là loại N20 của BMW được VinFast mua bản quyền. Khối động cơ được ứng dụng khá nhiều trong các mẫu xe của BMW như mẫu xe thể thao BMW Z4, BMW 3-series hay BMW 5-series.
Tuy nhiên, khối động cơ trên VinFast Lux A2.0 thực chất không giống hoàn toàn như BMW sản xuất mà đã được VinFast tùy biến để phù hợp với nhu cầu và điều kiện thực tế di chuyển. Biến đổi của VinFast khiến cho khối động cơ tạo ra công suất tốt ngay tại vòng tua thấp, giúp việc vận hành êm ái, nhẹ nhàng và tiết kiệm hơn.
VinFast Lux A2.0 có 2 biến thể động cơ với công suất khác nhau
Câu chuyện động cơ BMW N20 với giải thưởng động cơ tốt nhất thế giới là câu chuyện không còn mới. Một câu chuyện khác ít người nhắc tới chính là truyền thống của BMW.
Nếu như Mercedes thường được biết tới với những mẫu xe sang, chú trọng tới trải nghiệm của hành khách ngồi sau thì BMW lại thường được biết tới với khả năng lái tốt, một phần tới từ chính khối động cơ do họ chế tạo. Đây có lẽ là một phần lý do giải thích nhận xét cảm giác lái tốt của VinFast Lux A2.0 mà nhiều người dùng miêu tả.
HỘP SỐ ZF NHIỀU HÃNG XE TÊN TUỔI TIN DÙNG
ZF là một nhà cung cấp linh kiện ô tô lâu đời (thành lập từ 1915) đến từ Đức, là nhà sản xuất cho ra mắt hộp số tự động cho ô tô đầu tiên trên thế giới vào 1961. Các sản phẩm của ZF hiện nay khá đa dạng, có thể chia làm 5 nhóm là hệ thống an toàn chủ động (Active Safety), hệ thống an toàn thụ động (Passive Safety), khung gầm (Chassis), hệ truyền lực (Driveline) và hệ thống điện tử (Electronics).
Trong các sản phẩm của ZF, dường như hộp số (nằm trong nhóm hệ truyền lực) là sản phẩm được biết tới nhiều nhất, hiện hữu trên nhiều mẫu xe thể thao, siêu xe, xe sang và cả siêu sang của các hãng lớn như Bentley, BMW, Lamborghini, Rolls Royce…VinFast Lux A2.0 với hộp số 8 cấp tự động của ZF được đánh giá chuyển số mượt mà và thông minh.
Rolls Royce Phantom thế hệ thứ 8 cũng sử dụng hộp số ZF 8HP. Ảnh: Motortrend
Được biết loại hộp số đang có mặt trên VinFast Lux A2.0 và Lux SA2.0 là ZF 8HP, đã được chuyên trang ô tô uy tín hàng đầu thế giới Car and Driver đánh giá là hộp số tự động tốt nhất thế giới vào cuối năm 2018.
KHUNG GẦM F10 ĐA CÔNG NĂNG TỪ BMW
VinFast Lux A2.0 sử dụng khung gầm liền khối F10 từ BMW đạt chuẩn châu Âu. Ảnh: VinFast
Bên cạnh động cơ, hộp số thì khung gầm cũng là một trong những bộ phận trọng yếu nhất tạo nên chất lượng của một chiếc xe. Với VinFast Lux A2.0, khung gầm của chiếc xe chính là loại F10 từ BMW đã được VinFast mua bản quyền. Khung gầm F10 được sử dụng cho các mẫu sedan sang trọng 5-series của BMW.
Thế hệ BMW sử dụng khung gầm F10 có công năng khá đa dạng: Phù hợp cả hệ truyền động lai điện (Hybrid) hoặc khối động cơ 8 xy-lanh thường có kích thước lớn hơn động cơ N20, thích ứng được với hộp số 8 cấp tự động hoặc hộp số ly hợp kép thường thấy trên các mẫu xe thể thao mà điển hình là BMW M5, tương thích với hệ thống đánh lái bánh sau.
Có thể thấy BMW sử dụng khung gầm F10 cho khá nhiều mục đích, trên cả những mẫu xe sang lẫn xe thể thao với chất lượng tốt. Từ đây, có thể phỏng đoán rằng VinFast sẽ còn sử dụng hệ khung gầm này trên nhiều mẫu xe tương lai.
VINFAST 'LỖ' NẶNG!
Tổng hòa của những điều cơ bản ở trên thôi đã cho thấy để có một chất lượng trung bình đạt mức cao thì mức độ đầu tư sản phẩm cùng thái độ kiên quyết của VinFast phải cao tới nhường nào.
Kết quả là VinFast đã có một chiếc xe được người dùng đánh giá cao, được giới hiểu xe ghi nhận. Điều đó cho thấy giá trị chất lượng của chiếc xe lớn hơn con số người mua có thể mua nhiều, cho nên bán ở mức giá đó là quá lỗ!
NHƯNG VINFAST LẠI CÓ 'LÃI'!
Một câu hỏi khác cũng có thể được đặt ra là nếu ‘lỗ’ như vậy, sao VinFast vẫn làm?
Có 2 giả thuyết có thể được đưa ra để trả lời câu hỏi này.
Thứ nhất là nhằm mục đích gia tăng số lượng người trải nghiệm sản phẩm của hãng khi định hướng của VinFast là sản xuất các sản phẩm chất lượng cao. Sản phẩm chất lượng cao thường đồng nghĩa với việc có tệp khách hàng hẹp vì theo lẽ thường, các sản phẩm cao cấp có giá bán không mấy dễ chịu nên chỉ những người đủ điều kiện kinh tế mới có thể trải nghiệm.
Tuy nhiên, có thể VinFast muốn đưa sản phẩm của mình tới thật gần với người tiêu dùng, làm sao để sản phẩm dễ tiếp cận nhất có thể và gạt bỏ câu chuyện hàng cao cấp, chất lượng tốt chỉ dành cho số ít người dùng sang một bên. Các chương trình ưu đãi thường xuyên cùng các dịch vụ hậu mãi đa dạng là minh chứng tốt cho câu chuyện này.
Doanh số VinFast Lux A2.0 thường vượt trội so với các mẫu xe cùng tầm giá
Thứ hai là phục vụ kế hoạch lâu dài – tiến tới thị trường quốc tế. VinFast chấp nhận chịu lỗ hoặc không lợi nhuận để có được số người dùng đông đảo trước khi tiến bước tới thị trường quốc tế - nơi có mặt của các ‘ông lớn’ tới từ đủ mọi quốc gia, có đủ thể loại từ truyền thống làm xe cả trăm năm lẫn vừa mới vận hành.
Để có thể cạnh tranh tốt, VinFast cần có sản phẩm tốt. Với số lượng người dùng tại Việt Nam đông đảo, VinFast có thể dễ dàng ghi nhận các ý kiến và đánh giá từ người dùng, qua đó có các sản phẩm với chất lượng ngày càng cao hơn nữa.
Tất nhiên, VinFast không công bố gì về những thứ liên quan tới kế hoạch hay chiến lược của hãng. Đó là một bí mật.
Những gì chúng ta có thể làm chỉ là phỏng đoán. Vấn đề liệu VinFast có lãi hay không, có ‘đánh chiếm’ được thị trường thế giới hay không hãy để thời gian trả lời.