Toyota Innova Cross – mẫu xe mới ra mắt thị trường Việt Nam ngày 12/10 đã nhanh chóng có mặt tại các đại lý, phục vụ nhu cầu mua xe của khách Việt.
Tuy nhiên, tại nhiều đại lý ở Hà Nội, TP.HCM, khách đến mua xe đều được sale gợi ý mua “bia kèm lạc” nếu muốn nhận xe sớm. Gói “lạc” được mỗi đại lý chào khác nhau nhưng phổ biến ở mức 30-50 triệu đồng, gồm các phụ kiện cơ bản như phim cách nhiệt, trải sàn, camera hành trình, bơm lốp vv…
Theo chia sẻ của giới tư vấn bán hàng, Innova Cross thời gian đầu về Việt Nam với số lượng rất hạn chế nên đại lý sẽ ưu tiên giao xe cho khách mua kèm phụ kiện. Cụ thể, nhóm khách này có thể nhận xe trong khoảng tháng 11 trong khi nếu “xếp hàng” chờ, người mua có thể phải đợi sang tháng 12 hoặc năm sau.
Tình trạng khan hàng giai đoạn đầu diễn ra khá thường xuyên với các mẫu xe nhập khẩu của Toyota bán tại thị trường Việt Nam. Trước đây, Toyota Corolla Cross hay Raize – những mẫu xe được cho là “hot” của hãng, cũng gặp phải hiện tượng này. Cả 2 cũng đều bị bán “bia kèm lạc” trong giai đoạn đầu.
Bán xe “bia kèm lạc” không hiếm gặp trên thị trường ô tô Việt Nam, đặc biệt với các mẫu xe được xem là có nhu cầu tiêu thụ lớn. Tuy nhiên, nó lại trở thành hiện tượng “lạ” trong giai đoạn hiện nay, khi nhu cầu mua xe của người dùng trong nước xuống thấp, các hãng và đại lý liên tục tung ra chương trình khuyến mại “sập sàn” để kích cầu.
Không hiếm những mẫu xe từng bán chênh vài chục đến trăm triệu ngay trong năm ngoái giờ đã giảm một mức tương đương. Thậm chí, có những mẫu xe trị giá khoảng 1 tỷ đã giảm giá đến 200 triệu đồng.
Toyota Innova Cross là phiên bản nâng cấp của mẫu MPV Innova, vốn rất phổ biến tại thị trường Việt Nam. Model này nhập khẩu nguyên chiếc từ Indonesia với 2 phiên bản gồm máy xăng 2.0V giá 810 triệu đồng và bản HEV (hybrid) giá 990 triệu đồng.
Đây được xem là mức giá hợp lý được Toyota đưa ra nhằm cạnh tranh với Hyundai Custin cũng mới ra mắt cách đây chưa lâu – giá 850-999 triệu đồng. Tuy nhiên, động thái bán “bia kèm lạc” trong bối cảnh toàn thị trường giảm giá kể trên có thể phần nào khiến Innova Cross mất điểm với khách hàng.
