Startup kết nối khách hàng, khán giả vừa xem qua ngỡ là "xàm", không ngờ "giỏi không tưởng"

Startup mở đầu màn gọi vốn bằng tiểu phẩm "khó đỡ", khán giả bật cười "Shark Tank - nơi hội tụ những cây hài!"

Đến với tập 7 Shark Tank Việt Nam, startup công nghệ E Link Gate - công ty chuyên về xử lý mọi sự cố công nghệ thông tin từ xa cho khách hàng doanh nghiệp và cá nhân gây ấn tượng với khán giả bằng phần mở màn không thể hài hước hơn.

Bằng một tiểu phẩm kể về câu chuyện trên núi "tà lơn' với cái kết khó đỡ, E Link Gate khiến các Shark "cười như được mùa", còn khán giả thì ngỡ ngàng tưởng đang xem "Thách thức danh hài".

Từ đây, anh Nguyễn Xuân Hoàng bắt đầu phần gọi vốn của mình bằng chia sẻ về ý tưởng sáng lập công ty cách đây 10 năm. 

Năm 2016, ý tưởng được cấp bằng sáng chế tại Mỹ và Việt Nam. Đến năm 2019, dòng sản phẩm đầu tiên E Link Me được thương mại hoá dưới sự đầu tư của một Việt kiều người Canada. Đây là thiết bị “Made in Vietnam lần đầu tiên xuất hiện trên thế giới”.

Theo chia sẻ từ người đứng đầu, khi sản phẩm của khách hàng bị lỗi phần mềm, chỉ cần cắm USB vào và thiết bị này sẽ tự động kết nối lên đám mây. 

Sau đó, E Link Gate sẽ giúp khách hàng kết nối với một IT để chuyên gia đó có thể điều khiển máy, khắc phục sự cố.

Khác với TeamViewer là chỉ chạy khi có hệ điều hành còn giải pháp của E Link Gate có thể chạy không cần hệ điều hành, khi máy hỏng hoàn toàn và cài đặt lại Windows từ xa.

Hiện E Link Gate đã có khách hàng tại Việt Nam, một số khác ở Nhật Bản, Ấn Độ, Đức và Canada. Với thị trường trong nước, công ty đã có hợp đồng bán sản phẩm với hai ngân hàng và 4 ngân hàng khác đang trong quá trình thử nghiệm.

Ngoài ra, một trung tâm tiếng anh muốn đặt 2.000 sản phẩm E Link Me để cung cấp cho khách hàng của họ và một khách hàng ở Ấn Độ đã liên lạc với công ty hai năm liên tục để hỏi về thời điểm thương mại hoá, mong muốn làm đại lý ở thị trường này.

"Trên hồ sơ kinh doanh, vốn đầu tư của E Link Gate là 14 tỷ, trong đó 5 tỷ là định giá bằng sáng chế, 9 tỷ là thực tế tiền mặt bỏ vào. 

Năm 2020 công ty đạt doanh thu 1,2 tỷ đồng và đã lỗ luỹ kế 9 tỷ đồng. Dự báo năm 2021, doanh thu E Link Gate đạt 10 tỷ USD." - CEO Xuân Hoàng chia sẻ.

CEO gây ấn tượng bởi sự bản lĩnh và tài năng, được  Shark Bình hứa dốc ví cho tham gia Shark Tank Mỹ

Mặc dù các "cá mập" cho rằng CEO Xuân Hoàng đang định giá công ty bằng cách hơi khập khiễng và chưa thực chất, nhưng tất cả đều không thể phủ nhận tài năng cũng như bị ấn tượng bởi bản lĩnh đúng chất dân IT của CEO Xuân Hoàng.

Shark Nguyễn Hòa Bình cho rằng, ý tưởng của CEO Xuân Hoàng rất tốt. Các "cá mập" khác cũng nhìn thấy quyết tâm và thừa nhận CEO IT có "chất" công nghệ giống tỷ phú Bill Gates.

Được biết, hiện công ty đang có hai mô hình kinh doanh, bán phần cứng E Link Me và bán dịch vụ cho các công ty IT Support. 

Mức giá bán hệ thống E Link Me cho doanh nghiệp là 249 USD và dự kiến 30 USD cho khách hàng cá nhân. CEO E Link Gate chia sẻ hiện chi phí sản xuất USB đang chiếm tới 70% giá bán sản phẩm và 10 tỷ đồng doanh thu dự kiến hoàn toàn đến từ mảng bán thiết bị, chưa tính dịch vụ. 

Shark Bình nói rằng công ty phải chuyển mô hình kinh doanh, đừng tự hào startup chất xám Việt thì sản phẩm phải sản xuất tại Việt Nam.

Vị " cá mập" cho hay: "Điều này không cần thiết. Nhưng người đứng đầu ở chuỗi dịch vụ phải là người Việt Nam, kiếm tiền từ dịch vụ.

Phải bán phần cứng với giá rất thấp nhưng phải xây dựng được đội ngũ Cloud Service đằng sau để support cho khách hàng."

Tôi nghĩ sản phẩm này nếu đúng như anh nói có sáng chế và khác biệt so với các sản phẩm khác trên thị trường. Tôi băn khoăn khả năng sản phẩm có thể mang lên Shark Tank Mỹ, thị trường có khả năng lan rộng ra toàn cầu sẽ tốt hơn"

Shark Bình hào phóng hứa sẽ rót tiền nếu startup tham gia Shark Tank Mỹ, và quyết định đầu tư 100.000 USD cho 10% cổ phần. 300.000 USD còn lại sẽ có KPI đề xuất ra cổ phần trong mức định giá.

Thương vụ kết thúc tốt đẹp bằng kỳ vọng mang sản phẩm ra thế giới, có sức ảnh hưởng toàn cầu của CEO Xuân Hoàng và Shark Hoà Bình.