Tập 4 Shark Tank Việt Nam mùa 3 vừa lên sóng tối qua (14/8) tiếp tục gây ấn tượng với khán giả bằng những màn đấu trí căng não giữa nhà đầu tư và startup.
Sau chương trình, cộng đồng mạng bị ấn tượng trước sự xuất hiện của nữ CEO 9x xinh đẹp đến từ Đắk Lắk. 5 tỷ đồng cho 20% cổ phần công ty macca Đắk Lắk Nguyên Phương là số vốn mà Nguyễn Thị Thu Phương kêu gọi đầu tự.
Nữ CEO trẻ tuổi tham gia Thương vụ bạc tỷ với khát vọng phát triển cây trồng đặc trưng của Tây Nguyên, chứng minh sản phẩm nông nghiệp Việt Nam không kém cạnh các nước trên thế giới.
Thu Phương đến từ huyện Krông Năng, tỉnh Đắk Lắk gây ấn tượng với khán giả bởi ngoại hình nhỏ nhắn, xinh xắn. Tuy chỉ mới 27 tuổi, nhưng nữ CEO đã thể hiện sự tự tin, khả năng thuyết phục khi tham gia chương trình.
Tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh trường Cao đẳng thương mại Đà Nẵng và trải qua nhiều vị trí như: Lễ tân, CEO, bán hàng...cuối cùng, Thu Phương lại bén duyên với cây macca trên chính quê hương mình.
Khi được Shark Nguyễn Ngọc Thủy hỏi về điều khó khăn nhất khi bắt đầu khởi nghiệp bằng loại cây này, Thu Phương tâm sự:
"Khó khăn nhất là ở phần công nghệ chế biến, khi hệ thống sấy chưa hoàn thiện, máy dập chưa có, em cùng công nhân phải dùng búa đập hạt, hạt hư hỏng nhiều, khách hàng liên tiếp phản ánh.
Sau đó, em phải đổi lại một số loại máy móc cho phù hợp. Thứ hai là khó khăn về phần vốn, khách hàng muốn mua nhưng mình lại không có sản phẩm bán vì không có vốn nhiều"
Ngày đầu khi đem ý tưởng kinh doanh ấp ủ chia sẻ với gia đình, Phương vấp phải sự phản đối quyết liệt vì lo sợ thân nữ "liễu yếu đào tơ" không làm nổi những công việc liên quan đến máy móc, tay chân.
Ban đầu, khi khi thuyết phục được bố mẹ, bố Phương đứng ra vay người thân 400 triệu đồng cho cô thử sức. Có vốn trong tay, Phương đầu tư mua sắm máy dập hạt, máy sấy, hút chân không và mua 4 tấn hạt mắc ca tươi.
Ở Việt Nam chưa có máy dập hạt mắc ca chuyên biệt, trong khi máy nhập về từ nước ngoài có giá thành cao nên Phương chọn mua máy dập các loại hạt thông dụng rồi mang đến tiệm cơ khí gia công lại cho phù hợp.
Bố là người đầu tiên trồng macca thí điểm ở Việt Nam, do đó, Thu Phương khát khao phát triển loại cây trồng này, chứng minh giá trị nông sản quê hương trên thị trương trong, ngoài nước.
Hiện tại, vốn điều lệ của công ty macca Nguyên Phương là 4 tỷ đồng, doanh số 5 tỷ đồng trong 5 tháng đầu năm năm 2019. Lợi nhuận thu về 20% trên doanh thu – đây là con số được Shark Phạm Thanh Hưng đánh giá thấp, trong khi sản phẩm chỉ đáp ứng được gần 30% thị trường.
Theo góp ý của Shark Hưng, CEO 9x nên tăng giá sản phẩm: "Anh nghĩ nếu em muốn phát triển công ty, mà chọn đi theo hướng loạt bỏ đến 30% hạt macca không tốt, tỷ lệ thanh lọc chỉ giữ lại 70% sản phẩm tốt nhất, tuyển chọn nhất thì em nên tăng giá bán vì mình không trộn hạt xấu, hạt bẩn vào để bán giá rẻ.
Để bán được giá cao, em cần có thương hiệu, làm sao để người ta tin macca Nguyên Phương là đặc biệt, là tốt hơn so với thị trường.
Tất cả hương vị phải đặc biệt, chứ người ta không quan tâm đến dây chuyền, công nghệ, máy móc…Cuối cùng khách hàng chỉ muốn xem hương vị, chất lượng của macca Nguyên Phương khác biệt thế nào. Chứ nếu em nói chỉ hơi khác thì rất khó…"
Sau khi tìm hiểu kỹ về nhu cầu thị trường, đầu vào, hệ thống máy móc, công nghệ sản xuất, bảo quản hạt macca, doanh thu…Shark Hưng quyết định không đầu tư.
"Cá mập" cho rằng lợi nhuận thu về chưa đủ hấp dẫn so với công sức bỏ ra, vì CEO 9x chưa tạo được thương hiệu, sự khác biệt cho sản phẩm, dù đã dành nhiều tâm huyết.
Shark Nguyễn Mạnh Dũng, Shark Nguyễn Thanh Việt, Shark Đỗ Liên cũng quyết định không rót vốn, dù tỏ ý ngợi khen tâm huyết làm giàu từ chính nông sản quê hương, giúp đỡ người nông dân trong tiêu thụ nông sản của CEO 9x.
Shark Thủy đề nghị 5 tỷ đồng cho 36% cổ phần công ty. Nữ CEO nhanh chóng đồng ý với đề nghị này.
Cuối cùng, Shark Nguyễn Ngọc Thuỷ chính là người quyết định đồng hành cùng Thu Phương, ông chia sẻ mình có hệ sinh thái phù hợp, có sẵn kênh phân phối để bao tiêu sản phẩm từ hạt macca, và mong muốn phát triển thêm các loại trái cây khác được trồng tại Đăk Lăk.
Shark Thủy đề nghị 5 tỷ đồng cho 36% cổ phần công ty. Không chút ngần ngại, nữ CEO nhanh chóng đồng ý với đề nghị này.
Liên hệ với Thu Phương sau chương trình, cô tâm sự: "Trước khi tham gia chương trình, mình đã chuẩn bị kỹ cả mấy tháng trời. Và sau 2 giờ đồng hồ đứng trên sân khấu, trả lời rất nhiều câu hỏi, mình hiểu được những chia sẻ của các nhà đầu tư và đặc biệt là Shark Thủy đều rất chân tình, tâm huyết.
Mình đang rất cần người đồng hành như vậy nên đã đồng ý ngay, dù không đúng lắm với mong muốn ban đầu. Mình cần một người dẫn đường có tâm, có tầm để phát triển công ty đi xa hơn"
Sau chương trình, nữ CEO nhận được nhiều lời ngợi khen, ủng hộ của cộng đồng mạng trên con đường khẳng định thương hiệu nông sản Việt.