Một lần nữa, chủ khu đô thị Xa La - Xí nghiệp xây dựng Số 1 Lai Châu - lại hâm nóng thị trường Hà Nội. Câu hỏi đặt ra là tại sao chủ đầu tư này làm được như vậy?
Theo đại diện chủ đầu tư, các căn hộ có diện tích từ 45-76m2/căn, được giới thiệu ra thị trường dưới dạng căn hộ thương mại. Dự án có vị trí khá thuận tiện, nằm trên đường Nguyễn Xiển, Q.Hoàng Mai. Để mua được nhà, khách hàng phải đóng ngay 20% số tiền đợt 1 trong ngày, ngay sau khi ký hợp đồng. Số tiền còn lại chia đều thành 4 đợt đến khi khách hàng nhận nhà.
Dù vậy, cũng giống như các lần mở bán các dự án khác trước đó, theo phản ánh của khách hàng, hầu hết căn hộ bán ra đều “rơi” vào tay các “cò”, giới đầu cơ và cuối cùng muốn có được căn hộ, khách hàng phải mua lại của các “cò” với tiền chênh từ 20-30 triệu đồng, thậm chí tới 50 triệu đồng/căn tùy vị trí.
Đánh giá về hiện tượng này, ngoài một số nghi ngại có thể là một chiêu trò bán hàng của chủ đầu tư thì đa số các chuyên gia BĐS đều cho rằng, không thể phủ nhận sự thành công của chủ đầu tư do đánh trúng nhu cầu của thị trường: Giá mềm, vị trí tốt và chủ đầu tư có thương hiệu.
Thậm chí, đầu tháng 8 vừa qua, tại Hội nghị Ban chỉ đạo Trung ương về chính sách nhà ở và thị trường BĐS, chung cư CT11 Kim Văn - Kim Lũ còn được Bộ Xây dựng xếp vào phân khúc căn hộ có diện tích nhỏ, giá hợp lý, vị trí thuận lợi, tính thanh khoản cao và giao dịch tăng bên cạnh các dự án Đại Thanh, KĐT Đặng Xá, Ehome4...
Theo số liệu từ Bộ Xây dựng, hiện đã có trên 50 dự án đăng ký chuyển đổi từ nhà thương mại (NOTM) sang nhà xã hội (NOXH), quy mô xây dựng khoảng 34.000 căn hộ, tổng mức đầu tư 20.000 tỉ đồng. Đây sẽ là một nguồn cung dồi dào cạnh tranh với loại NOTM cùng phân khúc.
Tuy thế, không phải dự án NOXH nào cũng có khách mua, nguyên nhân vì vị trí quá xa trung tâm, không thuận tiện đi lại, trong khi giá bán từ 12-13 triệu đồng/m2 thì cũng không thấp hơn NOTM bao nhiêu, chưa kể việc xem xét hồ sơ để vào được đối tượng mua cũng kéo dài và nhiêu khê. Chính vì vậy, những dự án thành công là dự án đánh trúng được xu hướng này.
Ông Lê Thanh Thản - chủ đầu tư chung cư CT11 - từng được biết đến trên thị trường như một đại gia BĐS xây nhà rẻ nhất Hà Nội, khi cuối năm 2012 tung ra thị trường căn hộ thương mại với giá từ 10 triệu đồng/m2 tại dự án Đại Thanh. Ở thời điểm đó, hiện tượng này cũng đã gây “sốc”, được xem là “phá giá” thị trường chung cư Hà Nội.
Được biết, cùng với việc triển khai NOTM giá rẻ, DN này cũng đang làm thủ tục xin chuyển đổi dự án VP6 Linh Đàm tại quận Hoàng Mai sang NOXH. Dự án VP6 Linh Đàm có diện tích hơn 2.600m2, trước đây thuộc sở hữu của CTCP Coma 18, nhưng hiện dự án đã được chuyển nhượng cho Xí nghiệp xây dựng Số 1 Lai Châu với giá 13 tỉ đồng.
Ông Thản cũng không giấu giếm ý định sẽ tiếp tục “nhắm” tới một vài lô đất sạch của các chủ đầu tư khác có nhu cầu bán lại để thu gom triển khai dự án. “Mục tiêu của chúng tôi là tiếp tục theo đuổi phân khúc nhà trung bình, tiết giảm chi phí tối đa để đưa ra mức giá phù hợp với thị trường, là NOTM nhưng cam kết chỉ tương đương với mức giá một số dự án NOXH tại Hà Nội”- ông Thản khẳng định.
Trên thực tế, hướng đi này không quá mới mẻ với các DN BĐS, đặc biệt là các DN trên địa bàn TPHCM, nhưng với các DN BĐS Hà Nội thì vẫn còn khá lạ lẫm; vì lâu nay họ vẫn quen “ăn dày” nên nói chuyện hạ giá và giảm lãi với họ còn “buốt ruột”, khó khăn lắm”- một chuyên gia BĐS trên thị trường Hà Nội nhận xét.
