Founder xinh đẹp đi gọi vốn, bị "vùi dập" không thương tiếc
Trong tập mới nhất của Thương vụ bạc tỷ phát sóng tối qua (20/6), founder Nguyễn Thị Như Ngọc (Ngọc Nguyễn) đã khiến dân tình chú ý khi đi gọi vốn cho Luminus, cửa hàng kinh doanh thức uống xanh, bổ dưỡng.
Vốn là bà mẹ trẻ có con nhỏ, cô luôn băn khoăn tìm kiếm thực phẩm "sạch", bổ dưỡng giúp chăm sóc sức khoẻ bản thân, gia đình.
Và Luminus ra đời với mục tiêu phục vụ những khách hàng có nhu cầu như cô. Ngọc Nguyễn chia sẻ: "85% thực phẩm chúng ta nạp vào hàng ngày là thực phẩm công nghiệp. Nó dẫn tới các vấn đề về sức khỏe, hơn 65% người dân thành thị gặp phải các vấn đề về dạ dày, tiêu hóa..."
Founder Nguyễn Thị Như Ngọc mong muốn được đầu tư 4,5 tỷ đồng cho 20% cổ phần để phát triển thương hiệu đồ uống không sử dụng đường sữa, chất bảo quản - Luminus.
Sản phẩm của Luminus được nhận xét là tốt cho sức khoẻ con người, tiện lợi cho những ai có nhu cầu dùng sản phẩm mà không có thời gian tự tay làm, tận dụng được nguồn nông sản, rau củ quả nhiệt đới của Việt Nam.
Tuy nhiên, chỉ sản phẩm tốt thôi là chưa đủ. Các Shark đã liên tục bị thất vọng sau khi đưa ra một loạt câu hỏi về tầm nhìn chiến lược, giải pháp kinh doanh, mô hình kinh doanh... nếu muốn nhân rộng chuỗi cửa hàng và nhận về câu trả lời vòng vo của nữ startup.
Khi được Shark Phạm Thanh Hưng hỏi rằng: Điều gì tạo ra giá trị của sản phẩm: Bí quyết công nghệ? Công thức đặc biệt hay nguyên liệu độc quyền?... "Giá trị mà bạn tạo ra trong sản phẩm này là gì?".
CEO Ngọc Nguyễn cho rằng Luminus có công thức riêng và được cân bằng giá trị dinh dưỡng đặc biệt, tối ưu hóa công dụng.
Tuy nhiên, nữ CEO liền bị Shark Hưng bắt bẻ rằng những công thức làm đồ uống này quá dễ, mọi người đều có thể tìm thấy ở trên mạng internet và những cái startup đưa ra khó mà thuyết phục.
Shark Phú tiếp lời: "Nếu nhân viên của em học được công thức và họ dùng nó để mở được quán khác thì phải làm như thế nào?"
Các nhà đầu tư muốn CEO chứng minh được năng lực quản lý các chuỗi cửa hàng nếu mô hình được đầu tư vốn để nhân rộng, tuy nhiên nữ startup lại chưa hiểu tường tận câu hỏi, dẫn đến trả lời chưa thuyết phục.
Kết quả không nằm ngoài dự đoán, Luminus bị các Shark đồng loạt từ chối đầu tư. Thậm chí Shark Bình còn nhận xét thẳng thừng rằng nữ founder còn "rất non và xanh" trong tư duy, chiến lược kinh doanh.
Còn Shark Hưng thì "phũ" đến mức đứng dậy khi phần gọi vốn của Ngọc Nguyễn còn chưa kết thúc, khiến Shark Liên phải lên tiếng mở lời mời vị "cá mập" này ngồi xuống, "chiều phụ nữ một tí đi em".
Shark Hưng đứng dậy khi phần gọi vốn còn chưa kết thúc,
Đa phần khán giả cũng ủng hộ phản ứng và những nhận xét tuy có phần phũ phàng nhưng sẽ giúp startup vỡ ra được nhiều điều.
"Xem mà ức chế thay các Shark luôn, Shark hỏi nếu mở rộng mô hình thì sẽ quản lý bằng cách nào chuỗi các cửa hàng đó mà cứ trả lời vòng vo";
"Thích cách nhận xét của Shark Bình, tuy thô mà thật, giúp các startup còn non và xanh sớm ngộ ra bài học kinh doanh cho mình";
"Không hiểu sao mùa 4 rồi mà vẫn còn những phần gọi vốn ngô nghê như thế này!"
Góp ý tuy "thô mà thật" của Shark giúp startup rút ra nhiều bài học đáng giá
Sau phần gọi vốn của Luminus, các Shark đã đưa ra nhiều lời khuyên thẳng thắn, cũng chính là bài học cho các startup khác.
Shark Phú nhận định: "Nếu mô hình business theo kiểu gia đình, mở độ vài ba điểm bán thì không nên gọi vốn ở các nhà đầu tư lớn để tránh tình trạng mất thời gian cho mình và cho các nhà đầu tư".
Shark Bình có nhiều lời khuyên "phũ" hơn cả: "Cảm quan về mặt kinh doanh thì em rất là non và xanh.
Em nên nhớ là em đang gọi vốn làm chuỗi thì vấn đề ở đây là năng lực quản lý, quản trị chứ không phải là sản phẩm, kể cả em bán nước đường có gas nhưng em quản lý tốt thì chuỗi của em có thể bán ra toàn thế giới.
Tóm lại lên Shark Tank là phải chuẩn bị kế hoạch kinh doanh có tiềm năng tăng trưởng cao cộng với chứng minh năng lực của founder có thể thực hiện được kinh doanh đó. Còn nếu mình không có 2 cái đó thì đừng lên Shark Tank".