Zhang Wenjuan vốn là nhân viên của một công ty Internet ở Thượng Hải, lương mỗi tháng 18 nghìn NDT (60 triệu VND). Tuy mức lương của cô không thấp, nhưng chi phí sinh hoạt ở Thượng Hải quá cao, nên dù Zhang Wenjuan chi tiêu rất tiết kiệm thì cũng không dành dụm, tiết kiệm' được mấy đồng.
Mang theo hi vọng về quê khởi nghiệp
Trong 10 năm làm việc, Zhang Wenjuan tiết kiệm được 600 nghìn NDT (2 tỷ VND), cô định dùng số tiền đó để mua một căn nhà ở quê nhưng nghĩ tới công việc 8 tiếng mỗi ngày hiện tại, Zhang Wenjuan lại cảm thấy chán nản. Vì thế cô quyết định trở về quê mở quán trà sữa, tự mình làm chủ theo sở thích của mình.
Zhang Wenjuan phải mất nửa tháng để tìm một cửa hàng có diện tích 60m2 trên một con phố thương mại ở quê nhà. Vì không có kinh nghiệm mở quán nên cô đã quay lại Thượng Hải và hợp tác với một tiệm trà sữa mà mình đã uống trước kia.
Sau khi thương lượng thành công, Zhang Wenjuan bắt đầu trang trí quán theo yêu cầu của cơ sở chính, vì không biết cách bài trí nên Zhang Wenjuan đã thuê một công ty trang trí đến làm, tiêu hơn 150 nghìn NDT (khoảng 500 triệu VND).
Gần một tháng sau cửa tiệm mới được trang trí xong, Zhang Wenjuan bắt đầu mua nguyên liệu, thiết bị và các sở sở vật chất khác từ cơ sở chính ở Thượng Hải, chi phí tổng cộng gần 150 nghìn NDT ( khoảng 500 triệu VND), ngoài ra còn phát sinh các chi phí khác như tiền mặt bằng và tiền cọc, tiệm trà sữa vẫn chưa mở cửa nhưng Zhang Wenjuan đã tốn hơn 400 nghìn NDT (gần 1,3 tỷ VND).
Sau khi hoàn thành công tác chuẩn bị, Zhang Wenjuan bắt đầu mở cửa vào thứ hai. Trong ngày khai trương, để thu hút nhiều khách hàng đến thưởng thức Zhang Wenjuan đã tổ chức hoạt động mua một tặng một theo sự hướng dẫn của cơ sở chính. Hoạt động ưu đãi lớn này đã thu hút rất nhiều người đến mua, đặc biệt là giờ tan trường buổi chiều.
Ngày đầu khai trương vô cùng thuận lợi khiến Zhang Wenjuan tự tin hơn nhiều, tuy rất vất vả nhưng đối với cô công việc này không vất vả bằng việc làm thuê 8 tiếng ở Thượng Hải.
Vừa mệt mỏi vừa không kiếm được tiền, Zhang Wenjuan không muốn tiếp tục hoạt động khuyến mãi này nữa, nhưng cơ sở chính không đồng ý và kiên quyết yêu cầu Zhang Wenjuan tiếp tục tổ chức hoạt động. Họ nói rằng 3 tháng đầu mở cửa là khoảng thời gian quan trọng để duy trì cửa hàng, không có lãi là điều hiển nhiên. Đợi 3 tháng sau khi hoạt động kinh doanh dần ổn định thì nhất định sẽ có lãi.
Zhang Wenjuan cảm thấy họ nói cũng có lý nên quyết định tiếp tục khuyến mãi, giá cả phải chăng lại có nhiều ưu đãi khiến cửa tiệm của Zhang Wenjuan vô cùng đông khách, cửa tiệm kinh doanh phát đạt nhưng khuyết điểm duy nhất là ngày nào cũng lỗ.
Thiếu kinh nghiệm, hiểu biết về kinh doanh và cú lừa đau điếng
Một lần nọ, Zhang Wenjuan vô tình nhìn thấy giá nguyên liệu làm trà sữa trên mạng, cùng một hộp nguyên liệu nhưng trên mạng chỉ có giá 180 tệ (khoảng 600 nghìn VND) trong khi đó cơ sở chính lại bán cho cô giá 380 tệ (khoảng 1,2 triệu VND), cao gấp đôi so với thực tế.
Cảm thấy nghi ngờ, Zhang Wenjuan đến hỏi cơ sở chính, họ bảo tiền nào của nấy, hai loại nguyên liệu này hoàn toàn khác nhau. Nhưng Zhang Wenjuan vẫn không tin, cô đặt hộp nguyên liệu trên mạng về dùng thử và quả nhiên hai hộp nguyên liệu này có hương vị hoàn toàn giống nhau, thậm chí còn được sản xuất từ cùng một công ty.
Lúc này Zhang Wenjuan mới nhận ra những gì người hướng dẫn ở cơ sở chính nói toàn là lừa gạt. Mục đích của họ là làm sao để cô mua nhiều nguyên liệu từ cơ sở chính, còn việc cửa tiệm của cô có lãi hay không họ hoàn toàn không quan tâm.
Sau đó, Zhang Wenjuan cho dừng hoạt động mua một tặng một. Không có ưu đãi việc kinh doanh của cửa tiệm bắt đầu lao dốc. Bấy giờ Zhang Wenjuan thật sự cảm thấy bản thân đã bị lừa một vố đau điếng. Người tiêu dùng đã quen với ưu đãi và mua hàng giá rẻ, cửa tiệm trà sữa của cô đã trở thành tiệm trà sữa giá rẻ trong mắt khách hàng, giờ bán giá cao hơn trước nhất định sẽ không có người mua.
Zhang Wenjuan đến tìm cơ sở chính nhưng không ngờ bị họ phớt lờ một cách vô trách nhiệm. Tiệm trà sữa bán đến tháng thứ 5, một tiệm kem mới mở ngay bên cạnh quán của Zhang Wenjuan. Vừa bị cơ sở chính lừa vừa có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn trong khu, Zhang Wenjuan tính toán, chỉ trong 5 tháng kinh doanh cô đã tiêu sạch 600 nghìn NDT (2 tỷ VND) tiền tiết kiệm và còn nợ bạn bè 20 nghìn NDT ( gần 70 triệu VND).
Chán nản tuyệt vọng, Zhang Wenjuan quyết định đóng cửa tiệm, số tiền dành dụm hơn 10 năm mất trắng chỉ sau 5 tháng. Vốn nghĩ mở tiệm kinh doanh để làm giàu, không ngờ kinh doanh xong càng trở nên nghèo hơn.